Широкий таргетинг та Lookalike аудиторії. Мета — 75%+ перегляд відео або підписка. Reels, короткі відео, carousel.
Аудиторія, що переглянула відео 75%+. Карусель з продуктом, відгуки, характеристики, порівняння. Термін: 7 днів.
Відвідувачі сторінки продукту. Одне зображення з ціною, обмеженою пропозицією та кнопкою CTA. Термін: 14 днів.
Незавершені форми або кошики. Нагадування через 6 і 24 год. CPL в 3–8 разів нижче за холодний трафік.
Покупці 30/60/90 днів тому. Upsell, реферальна програма, сезонні пропозиції. LTV максимізація.
"Rankova показали нам різницю між 'аудиторією, що лайкає пости про машини' і 'аудиторією, що зараз вибирає авто'. +180% тест-драйвів за 6 тижнів — і це без збільшення бюджету."
Артем СоловйовHead of Digital, AutoPro
«Реклама у Facebook» і «реклама в Instagram» — це один рекламний кабінет і одні й ті самі кампанії, просто з різними місцями показу. Вибирати між платформами не треба: Meta сама розподіляє бюджет туди, де ваша аудиторія дешевша. Обирати доводиться формат креативу, і ось тут різниця принципова.
Найдешевше охоплення в Meta зараз. Вертикальне відео до 30 секунд, перші 2 секунди вирішують усе. Працює на верх воронки: знайомство з брендом і збір аудиторії для ретаргетингу.
Повноекранний формат із високим залученням і коротким життям. Добре тягне обмежені пропозиції та все, де є дедлайн.
Класичний формат, найдорожчий за показ, але з найдовшим часом контакту. Сюди йдуть детальні пропозиції, відгуки й порівняння.
Кілька товарів або кілька аргументів в одному оголошенні. Основний формат для середини воронки, коли людина вже знає бренд, але ще обирає.
Автоматизована кампанія для e-commerce з фідом. Meta сама підбирає товар під людину. Потребує якісного фіда і бюджету, на якому алгоритму є що вчити.
Форма відкривається всередині Instagram чи Facebook, без переходу на сайт. Заявки дешевші, але холодніші — тому одразу заводимо їх у CRM і кваліфікуємо.
З 2021 року, після появи App Tracking Transparency в iOS, браузерний Meta Pixel перестав бачити частину подій: користувач відмовляється від відстеження, і конверсія просто не доходить до кабінету. Реклама працює, продажі є, а в звіті їх немає — і алгоритм, який вчиться саме на цих даних, оптимізується наосліп.
Рішення — Conversions API: події надсилаються з вашого сервера напряму в Meta, повз браузер і блокувальники. Pixel при цьому лишається, обидва джерела працюють паралельно, а дублікати відсіюються за спільним ідентифікатором події.
Різниця між платформами не в якості, а в намірі. У Google людина вже шукає рішення і формулює запит. У Meta вона гортає стрічку і про вас ще не думала. Звідси все інше.
Візуальні товари: одяг, меблі, декор, косметика, їжа. Новий продукт, про який ще не знають і не шукають. Імпульсні покупки в середньому чеку. Локальний бізнес із виразною картинкою. Повторні продажі по вже зібраній базі.
Термінові потреби: евакуатор, стоматолог, ремонт. Складні B2B-послуги з довгим циклом. Товари, які шукають за назвою або артикулом. Усе, де людина вже вирішила купити і обирає лише в кого.
Meta створює попит і збирає аудиторію, Google його забирає, коли людина дозріла до пошуку. Тому в тарифі Зростання обидва канали ведуться одним спеціалістом і з однією моделлю атрибуції — інакше вони починають приписувати собі одні й ті самі продажі.
Розгорнуте порівняння з цифрами — у статті Google Ads чи Meta Ads для e-commerce. Про другий канал — на сторінці ведення Google Ads.
Як і в Google: рекламний бюджет і оплата агенції — різні гроші. Бюджет ви платите Meta напряму. Мінімум, на якому кампанія встигає вийти з фази навчання, — приблизно $300 на місяць на одну кампанію; Meta потребує близько 50 подій оптимізації за тиждень, щоб алгоритм стабілізувався.
Тільки Meta. Перший запуск або перезапуск.
Meta разом з Google, одна атрибуція.
Кілька ринків і складна аналітика.
Окреме питання — креативи. Meta вигорає швидше за Google: те саме оголошення на тій самій аудиторії втрачає ефективність за 2–4 тижні. Тому в роботу закладається регулярна заміна, а не один комплект банерів на квартал.
Тариф Старт — від $500/міс (1 канал). Зростання — від $1,200/міс. Преміум — від $3,000/міс. Мінімальний рекламний бюджет — $500/міс.
Так, через Meta Lead Ads. Форма відкривається прямо у Facebook/Instagram без переходу на сайт. Конверсія 40–70% vs 5–15% у сайтових форм.
Послідовність оголошень, що показує різні меседжі людям на різних стадіях: переглянув → відгуки; кинув кошик → знижка. CPL ретаргетингу в 3–8 разів нижче за холодний трафік.
Так. Для Германії ефективно: WhatsApp Business (конверсія 43% у тест-драйв), German-language оголошення, прозорість цін. Ми ведемо окремі кампанії для UA та DE з різними меседжами.
Це надсилання подій у Meta з вашого сервера, а не з браузера. Після iOS 14.5 браузерний Pixel втрачає частину конверсій: користувач відмовляється від відстеження, і продаж не доходить до кабінету. Conversions API повертає ці дані, тож алгоритм вчиться на повній картині. Потрібен усім, у кого помітна частка трафіку з iPhone — а в Україні та Німеччині це більшість платоспроможної аудиторії.
На старті — 3–5 варіантів на кампанію, щоб було з чого обирати. Далі Meta вигорає швидше за Google: одне й те саме оголошення на одній аудиторії втрачає ефективність за 2–4 тижні, частота показів росте, CTR падає. Тому заміну закладаємо в роботу регулярно, а не раз на квартал.
Найчастіші причини три: вигорання креативу, звуження аудиторії ретаргетингу і сезонне подорожчання аукціону. Перше лікується новими оголошеннями, друге — розширенням верху воронки, третє не лікується, але прогнозується. Саме тому воронка будується на пʼять рівнів: коли дорожчає один, решта тримає результат.
Так, через Meta Lead Ads: форма відкривається просто в Instagram або Facebook. Заявки виходять дешевші, але холодніші, бо людина не докладала жодних зусиль. Тому одразу заводимо їх у CRM і кваліфікуємо, інакше менеджери витрачають день на нецільові контакти.
Не обирати, а розподілити за рівнями воронки. Reels зараз дають найдешевше охоплення, тож ними знайомимо з брендом і збираємо аудиторію. Стрічка й карусель дорожчі за показ, але дають довший контакт — туди йдуть детальні пропозиції для тих, хто вже вас бачив.
Аналіз структури кампаній, Pixel Events, аудиторій і креативів. PDF-звіт із конкретними рекомендаціями протягом 48 годин.
Отримати PDF-аудит безкоштовно →