Для стартового бюджету до $500/міс — починайте з Google Shopping. При бюджеті $1000+ запускайте обидва канали: Google для «гарячого» попиту, Meta для охоплення нових аудиторій та ремаркетингу. Спочатку Google, потім Meta — така послідовність дає найкращий ROAS при обмежених ресурсах.
Ключова різниця: намір vs. увага
Розуміння фундаментальної різниці між цими платформами — ключ до правильного розподілу бюджету:
- Google Ads — платформа наміру. Людина вже хоче купити і шукає в Google. Ваша реклама з'являється в момент, коли вона готова до дії. Висока конверсія, відносно дорогий трафік.
- Meta Ads — платформа уваги. Людина прокручує стрічку без конкретного наміру. Ваша реклама перериває її і намагається сформувати бажання купити. Більший охват, менша ціна за клік, але нижча конверсія.
Це не означає, що один канал кращий за інший. Вони вирішують різні завдання у вашій маркетинговій воронці.
Детальне порівняння: таблиця характеристик
| Параметр | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Намір аудиторії | Активний пошук (HIGH) | Пасивне споживання (LOW→MID) |
| Середній CTR (shopping) | 1–3% | 0.8–2.5% |
| Середній CPC | $0.10–$1.50 | $0.05–$0.80 |
| Конверсія (CR) | 2–5% | 0.5–2.5% |
| Типовий ROAS (холодна аудиторія) | 4–8x | 2–5x |
| Типовий ROAS (ремаркетинг) | 6–12x | 8–20x |
| Таргетинг | За запитом, аудиторіями, шопінгом | За демографією, інтересами, lookalike |
| Формати для e-commerce | Shopping, Search, Performance Max | Carousel, Dynamic Catalog, Video |
| Час навчання алгоритму | 2–4 тижні | 1–2 тижні |
| Мінімальний бюджет для навчання | $300–500/міс | $200–400/міс |
| Ефективність для нових брендів | Середня (потрібен попит) | Висока (будує попит) |
| Ефективність для відомих брендів | Дуже висока | Дуже висока |
Коли Google Ads — кращий вибір для e-commerce
1. Товар з явним пошуковим попитом
Якщо люди вже шукають ваш товар у Google («купити зимові чоботи», «iphone 15 ціна», «матрас 180x200»), Google Shopping дасть вам найвищий ROAS серед усіх каналів. Ви з'являєтесь прямо перед людиною, яка вже вирішила купити.
2. Висока конкуренція в соцмережах
У нішах типу жіночого одягу або косметики Meta дуже перенасичений — сотні брендів борються за увагу тієї ж аудиторії. Google Shopping тут менш конкурентний і дає кращу ціну за залученого покупця.
3. B2B або складні товари
Для промислового обладнання, офісних меблів або спеціалізованого програмного забезпечення пошукова реклама Google значно ефективніша — бо закупівельник активно шукає рішення, а не натрапляє на нього у стрічці.
4. Локальний бізнес з фізичною точкою
Google Local Inventory Ads показують ваш товар покупцям поруч із магазином — з кнопкою «Є в наявності» та картою проїзду. Meta не має аналога цього формату.
Коли Meta Ads — кращий вибір для e-commerce
1. Новий бренд або нова категорія без сформованого попиту
Якщо ваш товар унікальний або маловідомий, люди ще не шукають його в Google. Meta дозволяє показати продукт потрібній аудиторії і сформувати попит. Потім цей попит переходить у Google-пошук, де ви і конвертуєте.
2. Імпульсні покупки та «wow-товари»
Незвичайні гаджети, модні аксесуари, подарунки — все що купують «побачив і захотів». Meta Carousel та Video ads ідеально підходять для візуального представлення товарів з WOW-ефектом.
3. Ремаркетинг на відвідувачів сайту
Meta Dynamic Catalog Ads автоматично показують користувачам саме ті товари, які вони переглядали на вашому сайті. ROAS ремаркетингу в Meta зазвичай 8–20x — це один із найбільш рентабельних інструментів у всьому e-commerce маркетингу.
4. Lookalike-аудиторії на основі покупців
Завантажте список своїх покупців у Meta і алгоритм знайде схожих людей. 1% Lookalike від 1000+ покупців — зазвичай найефективніший таргетинг у Meta для масштабування.
Оптимальна стратегія: поєднання каналів
Найкращий результат досягається при синергії двох платформ. Ось як це виглядає на практиці:
Воронка для e-commerce бюджет $1500+/міс
- TOFU (усвідомлення): Meta Video/Image Ads → нові аудиторії, Lookalike від покупців. Бюджет: 25–30% від загального.
- MOFU (розгляд): Google Search + Shopping → «гарячі» запити. Meta Retargeting → ті, хто переглядав але не купив. Бюджет: 50–55%.
- BOFU (конверсія): Meta Dynamic Catalog (кошик, переглянуті товари). Google Branded Search. Бюджет: 15–20%.
- Утримання: Meta Customer List → повторні продажі. Google Smart Shopping для існуючих покупців. Бюджет: 5–10%.
Розподіл бюджету по стадіях бізнесу
| Стадія бізнесу | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Старт (до $500/міс) | 80–100% | 0–20% |
| Зростання ($500–1500/міс) | 60–70% | 30–40% |
| Масштабування ($1500+/міс) | 40–55% | 45–60% |
| Зрілий бренд ($5000+/міс) | 30–40% | 60–70% |
Типові помилки при виборі каналу
- «Запустимо лише Meta — там дешевший клік» — дешевий клік ≠ дешева конверсія. Meta конверсія в 2–3 рази нижча, CPC нижчий, але реальна вартість замовлення може бути вищою.
- «Google занадто дорогий» — CPC вищий, але ROAS теж вищий. Рахуйте вартість замовлення (CPO), а не ціну кліку.
- Запустили обидва одночасно без бюджету для навчання — при $200/міс на два канали обидва «не навчаться» і покажуть погані результати. Краще $400 на один і зачекати місяць.
- Порівнювати ROAS каналів без урахування позиції у воронці — ремаркетинг Meta завжди матиме вищий ROAS, ніж охоплення Google Display. Це не означає, що Meta краща — просто вони на різних етапах воронки.
Реальний кейс: синергія Google + Meta
Один із наших клієнтів — інтернет-магазин домашнього декору — до роботи з Rankova використовував виключно Meta Ads із ROAS 2.8x при витратах $800/міс.
Ми додали Google Shopping ($400/міс) і налаштували ремаркетинг у Meta на відвідувачів з Google (тих, хто прийшов, але не купив). Через 2 місяці:
- Google Shopping ROAS: 5.1x
- Meta ремаркетинг ROAS: 9.4x (аудиторія «прогріта» Google-трафіком)
- Meta холодна аудиторія ROAS: 3.6x (виросла завдяки brand awareness від Google)
- Загальний ROAS по акаунту: 4.9x (+75% до початкового)
Ключ до успіху — використання трафіку з Google для формування «теплих» аудиторій для Meta ремаркетингу. Обидва канали підсилюють один одного.
Висновок: як прийняти рішення
Поставте собі три питання:
- Чи шукають мій товар у Google? Якщо так — починайте з Google Shopping/Search.
- Який мій бюджет? До $500 — один канал (Google). Більше — поєднання.
- Який мій продукт — «потребний» чи «бажаний»? Потребний (ліки, сантехніка, запчастини) — Google. Бажаний (одяг, декор, гаджети) — Meta як перший або паралельний канал.
Немає одного «правильного» каналу. Є правильна стратегія для вашого конкретного бізнесу, товару та бюджету. І найчастіше ця стратегія — розумне поєднання обох.