- Ціна складається з двох частин: бюджет для Google і робота підрядника. Їх плутають найчастіше
- Від доступів до першого показу — 3–7 робочих днів, до стабільного результату — 4–6 тижнів
- Рекламний акаунт має бути зареєстрований на вас, а не на агенцію
- Без налаштованих конверсій замовляти рекламу немає сенсу: не буде на чому оптимізувати
Коли бізнес вирішує замовити рекламу Google, найчастіше він шукає ціну. Але ціна тут — похідна від того, що саме входить у роботу, а цей обсяг у різних підрядників відрізняється в рази. Одні віддають набір кампаній і зникають, інші ведуть акаунт щотижня. Обидва можуть називати це «налаштуванням Google Ads під ключ».
Нижче — що насправді стоїть за цією послугою, скільки вона коштує в Україні, як виглядає процес по днях і які питання варто поставити до того, як переказувати передоплату.
Три способи замовити рекламу в Google
Вибір між ними — це не питання «дешевше чи дорожче», а питання обсягу й ризику. Фрилансер за $150 і агенція за $800 роблять різну роботу, і порівнювати їх лише за чеком означає порівнювати різні речі.
| Варіант | Орієнтовна вартість | Кому підходить | Головний ризик |
|---|---|---|---|
| Фрилансер | $150–400 разово $150–350/міс ведення | Одна ніша, невеликий бюджет, є хто контролює | Зникає в найгірший момент; немає заміни на час відпустки чи хвороби |
| Агенція | $300–800/міс або 10–20% від бюджету | Кілька каналів, бюджет від $1 000, потрібна звітність | Ваш акаунт ведe стажер, а комунікує акаунт-менеджер |
| Штатний спеціаліст | від $800/міс + податки | Бюджет від $10 000/міс, реклама — основний канал продажів | Одна людина не покриває всі напрями; потрібен той, хто оцінить її роботу |
Практичне правило: поки місячний рекламний бюджет менший за вартість ведення, платити за ведення економічно безглуздо. При бюджеті $200 і ціні ведення $300 ви платите переважно за роботу, а не за трафік. У такій ситуації розумніше або накопичити бюджет, або замовити разове налаштування й вести самостійно.
Скільки коштує замовити рекламу Google в Україні
Найпоширеніша плутанина при замовленні — сприймати рекламний бюджет і вартість роботи як одну суму. Це різні гроші й різні одержувачі: бюджет ви платите Google за кліки, винагороду — підряднику за роботу з акаунтом.
| Стаття витрат | Кому платите | Орієнтир |
|---|---|---|
| Рекламний бюджет | від $300–500/міс для більшості ніш | |
| Разове налаштування | Підряднику | $150–400 одноразово |
| Щомісячне ведення | Підряднику | $200–800/міс або 10–20% бюджету |
| Аналітика й конверсії | Підряднику | $100–300 разово, якщо не входить у пакет |
| Цільова сторінка | Розробнику | від $300, якщо сайту немає |
Розкид усередині кожного рядка залежить від ніші. Детальний розбір цін за галузями — у статті скільки коштує реклама Google в Україні: там середні CPC по галузях і те, як показник якості впливає на ціну кліку.
Що має входити в налаштування «під ключ»
Формулювання «під ключ» нічого не гарантує — це маркетингове слово, а не перелік робіт. Перед оплатою попросіть письмовий склад послуги. Ось що в ньому має бути:
- Аудит ніші та конкурентів — хто вже рекламується за вашими запитами і за якими цінами
- Збір семантики — комерційні запити з наміром купити, а не інформаційні
- Мінус-слова — список нерелевантних запитів. Без нього бюджет витікає на «безкоштовно», «своїми руками», «відгуки»
- Структура кампаній — розбивка за категоріями й маржинальністю, а не одна кампанія на весь сайт
- Оголошення — мінімум 2–3 варіанти на групу для подальшого тестування
- Розширення — швидкі посилання, уточнення, ціни, номер телефону
- Налаштування конверсій — заявка, дзвінок, покупка. Це критично: без конверсій алгоритму немає на чому вчитися
- Google Analytics і Tag Manager — зв’язка з рекламним акаунтом
- Merchant Center і фід — для товарного бізнесу
- Ремаркетинг — аудиторії тих, хто вже був на сайті
- Стратегія ставок — з обґрунтуванням, чому саме така на старті
- Звітність — формат і періодичність, зафіксовані до початку
Якщо в переліку немає налаштування конверсій — це не запуск реклами, а запуск витрат. Кампанія без конверсій оптимізується за кліками, тобто за трафіком заради трафіку.
Як проходить замовлення: покроково
Крок 1. Брифінг і аудит — 1–2 дні
Підрядник з’ясовує, що ви продаєте, кому, з якою маржинальністю та який середній чек. Без цих цифр неможливо порахувати, яка вартість заявки для вас прийнятна, а отже — і на що оптимізувати кампанії. Якщо ці питання не ставлять взагалі, це перший тривожний сигнал.
Крок 2. Доступи — 1 день
Ви передаєте доступи до акаунтів. Саме тут вирішується питання власності: акаунт має бути зареєстрований на вас.
Крок 3. Семантика та структура — 1–2 дні
Збір запитів, відсів інформаційних, групування за наміром. Паралельно формується список мінус-слів — часто він виявляється довшим за список цільових запитів, і це нормально.
Крок 4. Аналітика — 1 день
Встановлення тегів, налаштування цілей, перевірка, що конверсії справді фіксуються. Цей крок пропускають найчастіше — і саме через нього потім неможливо зрозуміти, працює реклама чи ні.
Крок 5. Збірка кампаній — 2–3 дні
Кампанії, групи, оголошення, розширення, ставки. Для товарного бізнесу — ще фід і Merchant Center.
Крок 6. Модерація й запуск — до 24 годин
Google перевіряє оголошення. Відхилення на старті — звична річ, особливо в медицині, фінансах і юридичних послугах.
Крок 7. Навчання алгоритму — 4–6 тижнів
Перші дні дають дані, але не висновки. Автоматичним стратегіям потрібно накопичити конверсії, щоб почати працювати передбачувано. Оцінювати результат за першим тижнем і робити на цій підставі різкі зміни — типова помилка, яка скидає навчання до нуля.
Перші заявки — від кількох днів. Зрозумілі висновки про вартість заявки — 3–4 тижні. Стабільна керована система — 2–3 місяці. Хто обіцяє результат «з першого дня», або лукавить, або говорить про перші кліки, а не про окупність.
Що потрібно підготувати з вашого боку
- Доступ адміністратора до Google Ads (або створити акаунт на себе)
- Доступ до Google Analytics і Tag Manager
- Можливість додати код на сайт — самостійно або через розробника
- Доступ до Merchant Center і актуальний товарний фід, якщо продаєте товари
- Маржинальність і середній чек — інакше неможливо порахувати цільову вартість заявки
- Пріоритети: що продавати в першу чергу, а що не рекламувати взагалі
- Людину на боці бізнесу, яка приймає рішення і відповідає протягом дня
Пароль від адмінки сайту передавати не обов’язково. Для тегів достатньо доступу до Tag Manager.
Чек-лист: що запитати перед замовленням
- На кого буде зареєстрований рекламний акаунт і чи лишиться він у мене після завершення співпраці?
- Що входить у вартість — письмовим списком, а не «повне налаштування»?
- Хто конкретно веде акаунт і скільки в нього ще проєктів?
- Як рахується винагорода — фікс чи відсоток, і що входить у базу для відсотка?
- Які конверсії будуть налаштовані і як я перевірю, що вони працюють?
- Який формат звітності та як часто?
- Що станеться, якщо через 2 місяці результату не буде?
Ознаки, після яких варто зупинитися
- Гарантія конкретної кількості заявок — Google працює за аукціоном, гарантувати обсяг неможливо
- Реклама зі свого акаунта — при розриві ви втрачаєте всю історію й навчені алгоритми
- Немає питань про маржинальність — означає, що оптимізувати збираються за кліками
- Ціна значно нижча за ринок — зазвичай це шаблонна збірка без ведення
- Відмова показати структуру акаунта — це ваш акаунт, ви маєте бачити, що в ньому
- Звіти лише про покази й кліки — без заявок і їх вартості ці цифри нічого не кажуть про бізнес
Типові помилки при замовленні
Обирати за ціною налаштування. Різниця між $150 і $400 за запуск — це одна-дві заявки. Різниця між грамотною і сирою структурою акаунта — десятки відсотків бюджету щомісяця.
Рекламувати слабку сторінку. Реклама приводить трафік, а конвертує сторінка. Якщо вона вантажиться повільно й не відповідає запиту, ви платите за кліки, які нічим не закінчуються.
Змінювати налаштування щодня. Кожна суттєва зміна перезапускає навчання алгоритму. Дайте кампанії 2–3 тижні, перш ніж робити висновки.
Замовляти рекламу без аналітики. Без налаштованих конверсій ви не дізнаєтесь, які запити приносять гроші, а які лише витрачають бюджет.
Коротко
Замовити рекламу Google Ads — це не разова покупка, а запуск процесу, який потребує даних з вашого боку і регулярної роботи з боку підрядника. Ключових рішень три: акаунт реєструється на вас, конверсії налаштовуються до запуску, а обсяг робіт фіксується письмово. Решта — деталі, які залежать від ніші й бюджету.
Якщо хочете подивитися на склад послуги й тарифи — сторінка ведення Google Ads. Якщо спершу треба зрозуміти стан поточних кампаній, почніть з безкоштовного аудиту: розберемо структуру акаунта, покажемо, де витікає бюджет, і надішлемо план у PDF.